上海 “某店” 模式规则、优势及影响力剖析

在消费市场创新模式不断涌现的当下，上海 “某店” 模式凭借其独特的运营规则与显著成效，在业界崭露头角。自 2021 年 8 月创立以来，截至 2024 年 4 月，总交易额突破百亿，旗下比那多品牌超市达 300 余家，注册会员近 400 万人，带动约 6 万联盟商家业绩提升，业务覆盖全国 194 个县，累计产生绿色消费积分超 5 亿 ，成为行业关注焦点。下面将对其模式规则、优势、行业背景及影响力进行深入分析。

一、模式规则

（一）代理制度

“某店” 在全国三十四个省广泛招募代理，这一举措为其业务的全国性拓展奠定了坚实基础。在代理费用方面，具有独特的转化机制，即代理费用可转化为绿色积分。这些绿色积分并非一成不变，而是通过分红周期和运营公司的业绩实现动态增值，最终释放成消费券。例如，某地区代理缴纳一定金额代理费用后，随着平台在该地区业务的拓展，运营公司业绩提升，其持有的绿色积分会按照既定规则逐渐转化为消费券。此外，代理还享有区域门店流水分红权益。以某一线城市为例，代理可根据该区域内所有门店的总流水，按照一定比例获得分红，这极大地激发了代理拓展业务、提升区域门店业绩的积极性。

（二）商务制度

1. 商家让利与积分机制：商家入驻平台后，可依据自身经营状况、产品利润空间等因素，灵活自定义让利比例，范围在 3%-20%。这一灵活的让利设定，满足了不同商家的需求。当消费者通过 “某店” 平台到商家处消费时，商家和消费者会各获得相应积分。例如，消费者消费 1000 元，若商家让利比例为 10%，则商家和消费者可能各获得 200 积分（具体积分获取规则由平台根据让利比例等因素综合确定）。这些积分并非固定价值，而是通过积分 AI 增长的核心算法实现增值。每次按照一定比例（如 0.5%）释放成消费券，并且在特定业绩增长条件下，释放速度和金额会相应增加。

2. 消费券发放规则：消费券发放紧密关联时间和业绩增长。在 10-15 天的周期内，若每期积分池的积分数量较上一期增长 15%，次日就会发放消费券给商家和用户。即使 30 天未达到增长目标，次日也会依据实际增长情况至少发放一次消费券。例如，在某一阶段，平台积分池积分持续增长，满足 15% 的增幅条件，平台便会及时向符合条件的商家和用户发放消费券。到第 36 期时，平台会提取 36 个 1%，分别发放给之前 1-36 期内的用户和商家，此时第一期的用户和商家积分若达到 5 倍消费券，则不再享受后续发放，以此类推。

1. 推广奖励机制：无论是用户还是商家，只要成功邀请新的商家入驻平台，平台都会拿出 10% 的消费券作为招商补贴，并且建立终生绑定关系。这意味着后期该新入驻门店产生的营业流水，邀请者都能从中获得一定关联收益。比如，一位老商家成功邀请一家新餐厅入驻平台，新餐厅后续每一笔通过平台产生的交易，老商家都能按规则获得相应消费券奖励。

（三）招商政策

1. 平台优势吸引：“某店” 平台经过运营积累了庞大的用户群体，注册会员近 400 万人，这为新入驻商家提供了巨大的潜在消费市场。同时，平台在全国多个地区建立了广泛的品牌影响力，旗下比那多品牌超市达 300 余家，业务覆盖 194 个县，能为商家带来较高的品牌曝光度。例如，一家新的美妆品牌入驻后，借助平台的用户流量和品牌影响力，短时间内就能获得大量订单咨询。

2. 扶持政策助力：平台为新入驻商家提供全方位的培训支持，包括平台操作指南、营销技巧培训等。在推广方面，平台会将新商家纳入整体推广计划，通过线上线下多种渠道进行宣传推广。如在节假日期间，平台会推出联合促销活动，将新商家的产品纳入活动范畴，吸引更多消费者关注。

二、模式优势

（一）对消费者

1. 消费增值：消费者在平台消费可获得积分，积分通过独特算法实现增值，最高可转换成 5 倍的消费券，且消费券可在平台全场景当现金使用。例如，消费者购买日常用品花费 500 元获得积分，经过一段时间增值，积分转化为消费券后，可用于下次购买服装、餐饮消费等，相当于降低了消费成本。

1. 消费体验提升：平台整合线上线下丰富资源，消费者可在平台便捷选购各类商品，还能享受线下商家的优质服务，满足多样化消费需求。如消费者在线上预订餐厅座位，到店消费后还能获得积分，实现线上线下消费的无缝衔接。

（二）对商家

1. 引流增收：平台庞大的用户流量为商家带来大量潜在客户，通过商家自定义让利吸引消费者，实现薄利多销。同时，商家还能获得用户在其他门店消费的 5% 消费券奖励。例如，一家水果店入驻平台后，凭借平台引流，日客流量增加 50%，销售额显著提升，且通过其他门店消费奖励机制，额外获得了可观的消费券收益。

1. 成本可控：商家可根据自身情况灵活设定让利比例，在控制成本的同时，借助平台推广提升店铺知名度和销售额。如一家小型服装店，根据季节和库存情况，在淡季适当提高让利比例至 15%，吸引更多消费者，在旺季降低让利比例至 5%，保证利润空间。

（三）对平台

1. 稳定盈利：平台通过商家让利资金的合理分配，将 36%-40% 的动态波比用于分红，确保了盈利的稳定性。同时，随着平台用户和商家数量的增加，交易手续费、广告收入等也为平台带来持续盈利。

1. 生态构建：通过代理制度、商务制度和招商政策，吸引大量商家和用户，构建起庞大的商业生态系统，增强了平台的竞争力和抗风险能力。如平台不断吸引新的代理加入，拓展市场，新商家和用户的涌入进一步完善了平台生态。

三、行业背景

（一）政策支持

2022 年初，官方认可绿色消费积分可用于服务或兑换商品，为积分消费经济奠定了政策根基。2024 年初，上海 “某店” 的绿色积分消费补贴模式被纳入全国绿色消费积分标准政策案例研究之中，同年 8 月国家又出台政策鼓励社交电商发展以及强化绿色数字消费。在政策的大力支持下，积分消费模式迎来了良好的发展机遇，“某店” 模式得以在合规框架内不断创新发展。

（二）消费市场变革

随着消费者消费观念的转变，对消费体验、消费增值的需求日益增长。传统消费模式已难以满足消费者多元化需求，而以积分增值、消费返利等为特色的创新消费模式逐渐受到青睐。同时，线下实体商家面临线上电商冲击，急需拓展新的获客渠道和营销方式，“某店” 模式恰好顺应了这一市场需求，为线下实体与线上电商的融合发展提供了有效路径。

四、影响力

（一）行业示范

“某店” 模式的成功运营为其他平台和企业提供了宝贵借鉴。其创新的积分增值机制、灵活的商务制度以及有效的招商策略，为行业探索消费新模式、构建商业新生态提供了参考范例。众多平台开始效仿其积分模式，注重用户和商家权益平衡，推动了行业整体创新发展。

（二）经济带动

截至 2024 年 4 月，带动约 6 万联盟商家提升业绩，为实体经济注入了新活力。通过促进消费循环，带动相关产业发展，创造了大量就业机会。在一些地区，平台的发展带动了物流、仓储、营销等相关产业的协同发展，为地方经济增长做出了积极贡献。